交渉術

論理より感情が人を動かす。交渉の場で心を武器にするための心理戦術交渉のテーブルにつくとき、私たちはつい身構えてしまいます。「勝つか、負けるか」。まるで戦場に向かうかのような、単純な二元論で物事を捉えてしまいがちです。相手を論破し、こちらの条...